Senior Trade Marketing Manager (m/w/d) Food /Drug / Mass (FDM) - DACH

Senior Trade Marketing Manager (m/w/d) Food /Drug / Mass (FDM) - DACH

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt | Darmstadt | unbefristet

ÜBER WELLA

Wella Company ist eines der weltweit führenden Kosmetikunternehmen, das sich aus einer Familie von Marken-Ikonen wie Wella Professionals, Sebastian Professional, OPI, Nioxin und ghd gründet. Mit 6.000 Mitarbeitern weltweit und einer Präsenz in über 100 Ländern ermöglichen Wella Company und seine Marken den Konsumenten, sich in ihrem eigenen Look & Feel zu verwirklichen. Als Vorreiter in der Haar- und Nagelindustrie befähigt Wella Company seine Mitarbeitenden, Konsumenten zu begeistern, Kunden zu inspirieren, gesellschaftlich engagiert zu arbeiten und Stakeholdern nachhaltiges Wachstum zu bieten. Weitere Informationen zur Wella Company finden Sie hier: www.wellacompany.com

DIE ROLLE

Als Senior Trade Marketing Manager bist Du verantwortlich für die kommerzielle Strategie und die In-Store Umsetzung des Retail Hair Geschäftes (Haarfarbe und Styling) und der Marke OPI (Retail und Pro Geschäft) von Wella. Du bist verantwortlich für alle stationäre Kunden und Kanälen in DACH (Drogeriemärkte einschließlich Webshop, LEH, Discount, Nail Salons) und arbeitest für die 4P Strategie der Marke eng mit dem E-Com Team für die Pure Players. Dein Team betreut auch die Distributoren für die Marke OPI in Deutschland und Österreich.

Du entwickelst in Zusammenarbeit mit Sales und Marketing die 4P Strategie der Marken (Sortiment, Platzierung, Promotion, Preis) und steuerst die Umsetzung dieser Strategie. Zusammen mit den Sales Leaders entwickelst du alle Go-To-Trade Aktivitäten (Jahresgesprächsunterlagen, Conceptual Sells, Strategie-Termine) und nimmst an Kundentermine teil. Du sorgst für eine perfekte Umsetzung unserer Pläne In-Store einschließlich Entwicklung von Beauty Theken für OPI und Steuerung von Merchandising Agenturen. Als Bindeglied zwischen Marketing und Sales spielst Du eine zentrale Rolle in internen Prozessen wie Business Reviews, Annual Operating Plan und S&OP.

DEIN AUFGABENBEREICH:

• Entwicklung der nationalen 4P Strategie: Sortiment, Promotion, In-Store Platzierung und Preisstrategie. Bei Bedarf: Validierung durch Marktforschung (Preistests…). Sofern notwendig Entwicklung von differenzierten Kanalstrategien (Discount…).
• Erstellung von Zielen für die Sales Team zur Erreichung der 4P Ziele (Listungsziele, …). Kontinuierliches Monitoring der Ergebnisse wie Distribution oder Promotionsanteile.
• Erstellung und Umsetzung der Go-To-Trade Aktivitäten: Organisation der Sales Deployment Meetings, Erstellung von Shopper-basierte Trade Stories für Jahresgespräche und wichtige Launches, Organisation und Durchführung von Strategie-Terminen mit den wichtigsten Kunden.
• Verantwortung für die In-Store Umsetzung Entwicklung von Beauty-Theken (OPI), Steuerung von allen Merchandising Aktivitäten (Steuerung der Merchandiser Agenturen in der Schweiz, Reparaturen von Theken, Ersatzteilen, Roll Outs von Theken…), Umsetzung von Display Projekten für alle Marken.
• Entwicklung und Durchführung zusammen mit dem Marketing-Team von Co-Marketing Aktivitäten mit den wichtigsten Kunden: Couponing Aktivitäten, Zweiplatzierungen, Webseite…
• Betreuung von 2 OPI-Distributoren: Erstellung von Zielen und Joint Business Plans, gemeinsame Umsetzung von Marketing-Aktivitäten in dem professionellen Kanal, usw (D/AT).
• Verantwortung für die Bereitstellung von allen Listungsinformationen und Sales Samples an die Kunden in Zusammenarbeit mit dem Master Data Team und Supply Team. Steuerung von Preiserhöhungen in unserem System.
• Input für den jährlichen Geschäfts- und den monatlichen S&OP-Planungsprozess
• Management von allen Trade Marketing Posten im Marketing-Budget und Management von CAPEX für die Theken in Zusammenarbeit mit Finanz.
• Management von allen Market Daten: Verarbeitung und Analyse von Kunden Scannerdaten und Nielsen Daten (Handelspanel und Haushaltspanel).
• Durchführung von Marktforschung im Bereich Shopper: In-Store Tests für Merchandising Elemente, Preistests, Analysen von Shopper-Verhalten.
• Steuerung von Agenturen im Bereich Merchandising, Marktdaten, Couponing und Marktforschung.

DEIN PROFIL:

Du bist ein FMCG-Allrounder. Du bist ein Trade Marketing Profi in allen seinen Facetten aber verstehen auch Sales und Marketing-Themen. Du kannst mit vielfältigen Business-Partner agil arbeiten – sowohl intern (Global Trade Marketing Teams, Supply, KAM) als auch extern (Agenturen, Einkäufer bei unseren Kunden). Du bist agil und kannst mit sehr unterschiedlichen Projekten & Themen umgehen.

DAS BRINGST DU MIT:

• Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium mit Schwerpunkt Marketing oder Vertrieb.
• Langjährige relevante Berufserfahrung (>8 Jahre) im Bereich Trade Marketing und/oder Sales in einem international tätigen Unternehmen der Konsumgüterbranche.
• Expertise in allen Bereichen des Handelsmarketings: Category Management, Shopper Marketing, Entwicklung & Umsetzung von Handelsstrategien im FMCG-Umfeld.
• Vertraut mit den Handelsstrukturen in DACH mit einem besonderen Fokus auf Drogeriemärkte.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, klare Kommunikation und Einflussnahme auf allen Ebenen und Funktionen des Unternehmens. Französische Kenntnisse vom Vorteil.
• Erste Führungserfahrung.
• Sehr gute Kenntnisse in Haushaltspanels, Handelspanels und Shopper Research.
• Stark in Analyse und geschäftsrelevanten Ableitungen, Nielsen-Kenntnisse von Vorteil.
• Vertraut mit Verkaufstechniken (Persuasive Selling Format, Conceptual Selling…).
• Expertise im Bereich Merchandising. Eine frühere Erfahrung in der Kategorie dekorative Kosmetik wäre vom Vorteil.
• Starkes Projekt Management Skills.
• Erfahrung mit multifunktionaler Arbeit, ausgeprägte Teamplayer- und Networking-Fähigkeiten sowie Führungsqualitäten als unternehmerischer, strategischer Denker und operativer Macher.
• Zielorientiert und agil arbeiten in einem dynamischen Umfeld, kundenorientiert, innovativ und kreativ.

FREUE DICH AUF:

• Attraktives Gehalts- und Urlaubspaket
• Moderne Ausrüstung, um Dich optimal zu unterstützen
• Umfassendes Onboarding und frühzeitige Übernahme von Verantwortung
• Persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten sowie vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem internationalen Unternehmen
• Internationalität - Agieren in einem internationalen Arbeits- und Konzernumfeld mit flachen Hierarchien und spannenden Projekten
• Gestaltungspielraum - Den Arbeitsalltag und Prozesse aktiv mitgestalten und die Möglichkeit ergreifen, die Welt der Beauty zu bewegen
• Team - Positive Arbeitsatmosphäre und -kultur, geprägt durch Diversität, Miteinander und Spaß
• Flache Hierarchien, offene Kommunikation und ein internationales sowie vielfältiges Umfeld, in dem das „WIR“ im Vordergrund steht!

Werde ein Teil der „WELLA-Familie“ und wirke beim Aufbau der Eigenständigkeit mit. Wir leben unsere Werte!

Wir bieten qualifizierten Kandidaten gleiche Beschäftigungschancen ohne Rücksicht auf ethnische Herkunft, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Alter, Geschlecht, Behinderung, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder andere Merkmale. Wir halten uns an die  Behindertengesetze und treffen angemessene Vorkehrungen für BewerberInnen und MitarbeiterInnen mit Behinderungen.