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Executivo(a) de Vendas Sênior - Distribuidores, Salões e Varejo | MT, MS e RO

Function:  Sales
Location: 

SP, BR

Work Arrangement:  Hybrid

SOBRE A WELLA COMPANY

Juntos, NÓS capacitamos os indivíduos a se parecerem, sentirem e serem eles mesmos.

A Wella Company é uma das principais empresas de beleza do mundo, composta por uma família de marcas icônicas como Wella Professionals, Clairol, OPI, Nioxin e ghd. Como inovadores na indústria de cabelos e unhas, capacitamos nossas pessoas para encantar consumidores, inspirar profissionais de beleza e impulsionar o crescimento das nossas marcas.

SOBRE A POSIÇÃO

Buscamos uma pessoa com experiência comercial de campo para desenvolver os negócios da Wella nos canais de distribuidores, lojas e salões em Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Rondônia.

Nesta posição, você será responsável por construir relacionamentos com parceiros, desenvolver a carteira de clientes e entregar os resultados comerciais da região. A atuação combina presença frequente em campo, viagens e uma rotina de planejamento e análise para identificar oportunidades e direcionar os esforços comerciais.

Se você gosta de estar próximo dos clientes, tem autonomia para organizar seu território e valoriza o trabalho em equipe, essa oportunidade pode ser para você.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

  • Gerenciar e desenvolver a carteira de distribuidores, lojas e salões nos três estados, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades de crescimento;

  • Entregar as metas mensais e anuais de sell-in, com planejamento de vendas e acompanhamento dos resultados;

  • Acompanhar os indicadores de sell-out de lojas e distribuidores, transformando as análises em ações para desenvolver os clientes;

  • Construir e implementar planos conjuntos de negócio com os parceiros — Joint Business Plans (JBP) —, conectando iniciativas comerciais e de educação;

  • Organizar a agenda e as rotas de visitas, priorizando clientes e oportunidades e garantindo cobertura frequente dos três estados;

  • Negociar e acompanhar ações comerciais, campanhas e oportunidades de expansão da carteira;

  • Acompanhar a exposição dos produtos e a execução dos planogramas nas lojas da região;

  • Atuar em parceria com o time de Educação para fortalecer a presença da Wella nos salões e o relacionamento com profissionais de beleza;

  • Prospectar e captar novos clientes, ampliando a presença das marcas na região;

  • Preparar análises, planilhas e apresentações comerciais para apoiar o planejamento e as negociações;

  • Colaborar com o time comercial, compartilhando boas práticas e apoiando outras regionais quando necessário.

O QUE BUSCAMOS

  • Experiência de 3 a 5 anos na área comercial, com vivência em vendas externas, gestão de território ou atendimento comercial de campo;

  • Experiência no atendimento a pelo menos um dos canais: distribuidores, lojas de varejo ou salões;

  • Habilidade de negociação e construção de relacionamentos com clientes de diferentes portes e perfis;

  • Capacidade de interpretar indicadores comerciais e utilizá-los no planejamento de vendas e visitas;

  • Conhecimento de Excel e PowerPoint em nível básico a intermediário, para trabalhar com planilhas e apresentações comerciais;

  • Autonomia e organização para administrar uma carteira regional e atuar em múltiplos estados;

  • Postura colaborativa, boa comunicação e disponibilidade para apoiar o time;

  • Adaptabilidade para aprender e atuar em canais com diferentes dinâmicas comerciais;

  • Disponibilidade para viagens frequentes, incluindo pernoites e deslocamentos recorrentes entre Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Rondônia.

SERÁ UM DIFERENCIAL

  • Formação superior completa;

  • Experiência no mercado de beleza, cosméticos ou produtos profissionais para cabelos, especialmente no canal salão;

  • Vivência em mais de um dos canais de atuação: distribuidores, lojas e salões;

  • Conhecimento do mercado e dos clientes de Mato Grosso, Mato Grosso do Sul ou Rondônia;

  • Histórico de expansão de carteira e desenvolvimento de territórios comerciais.

SOBRE A ROTINA

A posição tem atuação predominantemente em campo, combinada com atividades de análise e planejamento, e conta com carro corporativo. A rotina exige alta disponibilidade para viagens, com previsão de visitas aos três estados ao longo de cada mês.

DIVERSIDADE, EQUIDADE E INCLUSÃO

Na Wella Company, valorizamos a diversidade de experiências, perspectivas e trajetórias. Buscamos pessoas que contribuam para um ambiente inclusivo, no qual todos possam ser quem são e desenvolver seu potencial.

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