DSO Area Sales Manager

AREA SALES MANAGER

Siamo alla ricerca di un/una Area Sales Manager che sarà responsabile dello sviluppo del business e del raggiungimento degli obiettivi commerciali nella propria area di competenza, guidando il team e costruendo relazioni di valore con i clienti.

Responsabilità principali

Gestione del Business

• Raggiungimento e superamento degli obiettivi di area in termini di NS, MSE e Distribuzione, attraverso la gestione efficace di Agenti / CM (ove presenti) e dei Top Client assegnati.
• Sviluppo del portafoglio clienti, con responsabilità diretta sull’acquisizione di nuovi clienti e sulla loro crescita.
• Implementazione delle strategie commerciali ed education sul territorio, inclusa la gestione dei budget contrattualizzati.
• Responsabilità dei budget di spesa T&E e monitoraggio dei DSO di area.
• Analisi delle esigenze dei clienti e definizione di piani di sviluppo strutturati (Scheda di Sviluppo).

Gestione del Team

• Reclutamento, sviluppo e coaching degli Agenti / CM in collaborazione con le funzioni aziendali e il RSM.
• Definizione degli obiettivi annuali di performance (Goal Plan) e supporto continuo al team per il loro raggiungimento.
• Affiancamento sul campo (co-ride 50–75% del tempo) e pianificazione del lavoro del team.
• Gestione delle attività di recruiting, training e manage-out dei low performer.

Gestione del Cliente

• Interfaccia unica per i clienti assegnati.
• Collaborazione con il CTP per la definizione delle priorità di formazione e sviluppo delle capabilities dei clienti.
• Creazione di relazioni di lungo periodo basate su una visione di business, con focus su profittabilità e sostenibilità.
• Rafforzamento del concetto di portfolio prodotto ed education, supportando l’azione commerciale degli agenti.

Competenze e conoscenze richieste

Competenze tecniche

• Analisi dei dati e visione strategica
• Gestione avanzata del cliente
• Capacità di formazione e coaching
• Conoscenza dei brand, della segmentazione clienti e delle strategie di portfolio (prodotti & education)

Competenze relazionali

• Leadership e capacità motivazionali
• Comunicazione chiara degli obiettivi
• Gestione efficace dei meeting
• Capacità progettuali e organizzative

Altri requisiti

• Applicazione strutturata del Metodo Wella di vendita
• Padronanza dei digital tools aziendali
• Forte orientamento ai risultati (Gain & Grow)
• Disponibilità a frequenti attività sul territorio

Cosa offriamo

• Ruolo strategico con forte autonomia decisionale
• Contesto dinamico e orientato allo sviluppo delle persone
• Opportunità di crescita professionale in un’azienda strutturata e innovativa
• Sistema di formazione continuo e strumenti digitali avanzati