Director Key Account & Wholesale DACH

Funktion: Sales – Key Account

Standort: Firmenzentrale Darmstadt – Wohnort deutschlandweit möglich. 

Arbeitsplatz-Regelung: Remote

Berichtslinie: Senior Director Professional Sales DACH

ÜBER WELLA

Wella Company ist eines der weltweit führenden Kosmetikunternehmen, das sich aus einer Familie von Marken-Ikonen wie Wella Professionals, Sebastian Professional, OPI, Nioxin und ghd gründet. Mit 6.000 Mitarbeitern weltweit und einer Präsenz in über 100 Ländern ermöglichen Wella Company und seine Marken den Konsumenten, sich in ihrem eigenen Look & Feel zu verwirklichen. Als Vorreiter in der Haar- und Nagelindustrie befähigt Wella Company seine Mitarbeiter, Konsumenten zu begeistern, Kunden zu inspirieren, gesellschaftlich engagiert zu arbeiten und Stakeholdern nachhaltiges Wachstum zu bieten. Weitere Informationen zur Wella Company findest Du hier: www.wellacompany.com

DIE ROLLE:

Der Director Key Account DACH (m/w/d) verantwortet den DACH Key Account Channel im Bereich Professional Hair mit 130 Millionen NIS Umsatzvolumen und leitet die Key Account Teams aus Deutschland, Österreich und der Schweiz. Als starker Leader, Visionär und Macher trägt er/sie maßgeblich zum Erfolg unseres Unternehmens bei.

DIE AUFGABEN:

· Führung, Steuerung, Planung und Überwachung aller Aktivitäten für den Channel und des Kundenuniversum zur Sicherstellung der Firmenziele

· Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Key Account und Key Account Trade Marketing Teams über drei Länder hinweg

· Tracking und Einhaltung der Zielvorgaben, Budgetverantwortung sowie Kontingentplanung

· Analyse und Optimierung der kundenindividuellen Potentiale

· Überwachung und Steuerung der Umsatzentwicklung der Kunden und im Channel

· Mitwirkung bei sowie Leitung von DACH-weiten Projekten

· Erstellung der Umsatz-, Prämien- und Fixkostenplanung auf Basis des Unternehmensplans in Zusammenarbeit mit dem Senior Director Professional Sales DACH

· Vorbereitung und Durchführung von Konferenzen, Meetings und Workshops in Zusammenarbeit mit dem Commercial Team und dem Trade Marketing Team

· Aufbau und Pflege von guten Business Beziehungen zu den wichtigsten Kunden im Channel

· Identifizierung von potenziellen Neukunden und deren aktive Gewinnung

· Planung, Organisation, Durchführung und Auswertung von Verkaufsförderungsaktionen

· Gemeinsame Betreuung von Top Kunden mit den Key Account Managern

· Prognosen bzgl. Umsatzentwicklung und Einkaufsverhalten des zu verantwortenden Channels

· P&L-Verantwortung und Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Profit-Verbesserung

· Führung von Jahresgesprächen und sonstigen Verhandlungen

· Umsetzung globaler sowie nationaler Vorgaben in Umsatz- / Profitsteigernde Kundenmaßnahmen

QUALIFIKATIONEN:

· Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium mit mindestens 10 Jahren Erfahrung im Bereich Vertrieb eines Konsumgüterunternehmens

· Davon mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Key Account B2B oder Retail

· Ausgezeichnete Kenntnisse im Direktvertrieb und B2B Business, idealerweise Kenntnisse im Professional Hair Bereich

· Erfahrung in Cross2Net Optimierung, Value Creation, Tradeterms Harmonisierung oder ähnlichen Projekten von Vorteil

· Erfahrung & Track Record in Steuerung und Entwicklung von High Performance Teams, insbesondere im Bereich Key Account

· Hohe Reisebereitschaft (Reisetätigkeit umfasst min. 50%, inklusive regelmäßige Präsenz in der Zentrale in Darmstadt) und interkulturelles Einfühlungsvermögen

· Erfahrung im Steuern und Leiten von komplexen Projekten

· Analytisches Denkvermögen, Zahlenaffinität sowie hohe Kommunikations-, Präsentationsfähigkeit und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick

· Hohes unternehmerisches Denken und Entscheidungskompetenz sowie die Fähigkeit, Prioritäten und Ziele zu definieren und strategisch zu handeln

· Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

· Sicherer Umgang mit MS-Office

FREUE DICH AUF:

· Attraktives Gehalts- und Urlaubspaket

· Moderne Ausrüstung, um Dich optimal zu unterstützen

· Umfassendes Onboarding und frühzeitige Übernahme von Verantwortung

· Internationalität - Agieren in einem internationalen Arbeits- und Konzernumfeld mit spannenden Projekten

· Gestaltungspielraum - Den Arbeitsalltag und Prozesse aktiv mitgestalten und die Möglichkeit ergreifen, die Welt der Beauty zu bewegen

· Team - Positive Arbeitsatmosphäre und -kultur, geprägt durch Diversität, Miteinander und Spaß

· Flache Hierarchien, offene Kommunikation und ein internationales sowie vielfältiges Umfeld, in dem das „WIR“ im Vordergrund steht!

Werde ein Teil der „WELLA- Familie“- wir freuen uns auf Dich! #wellafamily #wellacareers

Wir bieten qualifizierten Kandidaten gleiche Beschäftigungschancen ohne Rücksicht auf ethnische Herkunft, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Alter, Geschlecht, Behinderung, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder andere Merkmale. Wir halten uns an die  Behindertengesetze und treffen angemessene Vorkehrungen für BewerberInnen und MitarbeiterInnen mit Behinderungen.