Key Account Manager

KEY ACCOUNT MANAGER SALONBUSINESS (m/w/d)

Funktion: Sales – Key Account

Region Schwerpunkt: Österreichweit   

Besetzungszeitpunkt: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt

ÜBER WELLA

Wella Company ist eines der weltweit führenden Kosmetikunternehmen, das sich aus einer Familie von Marken-Ikonen wie Wella Professionals, Sebastian Professional, OPI, Nioxin und ghd gründet. Mit 6.000 Mitarbeitern weltweit und einer Präsenz in über 100 Ländern ermöglichen Wella Company und seine Marken den Konsumenten, sich in ihrem eigenen Look & Feel zu verwirklichen. Als Vorreiter in der Haar- und Nagelindustrie befähigt Wella Company seine Mitarbeiter, Konsumenten zu begeistern, Kunden zu inspirieren, gesellschaftlich engagiert zu arbeiten und Stakeholdern nachhaltiges Wachstum zu bieten. Weitere Informationen zur Wella Company findest Du hier: www.wellacompany.com 

DIE ROLLE:

Wir suchen einen engagierten Key Account Manager (m/w/d), der unser Key Account Team für unser Salongeschäft verstärkt und maßgeblich zum Erfolg unseres Unternehmens beiträgt. In dieser Schlüsselposition bist du verantwortlich für die Betreuung und Weiterentwicklung unserer wichtigsten Kundenbeziehungen. Du arbeitest eng mit internen und externen Partnern zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln und umzusetzen, die den Bedürfnissen unserer Kunden entsprechen und gleichzeitig unsere Unternehmensziele unterstützen.

DEINE AUFGABEN:

• Enge Abstimmung mit Key Account Leitung über die strategische Ausrichtung des Unternehmens
• Erstellung von Joint Business Plänen für strategische Kunden in Abstimmung mit KAM Lead
• Eigenständige Analyse der JBP Aktivitäten sowie Ausarbeitung der nächsten Schritte
• Betreuung von Top Salon Kunden sowie Verantwortung für deren Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen
• Prognosen bzgl. Umsatzentwicklung und Einkaufsverhalten der betreuten Accounts
• Planung und Analyse der Distributions-, Umsatz- und Erlösentwicklung sowie Ableitung und Erarbeitung strategischer Maßnahmen und Verkaufsförderungsaktionen für die Kunden
• Regelmäßige Kundenbesuche zur Produktvorstellung, Aktionsabsprache, Umsatzplanung und Präsentation von Marktdaten
• Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen (Marketing, Trade Marketing, Customer Service, Außendienst) sowie übergreifende Koordination der multifunktionalen Ressourcen
• Umsetzung globaler sowie nationaler Vorgaben in Umsatz- / Profitsteigernde Kundenmaßnahmen
• Beobachtung und Analyse der Wettbewerbsaktivitäten
• Kontrolle der festgelegten Konditionen
• Führen von Jahresgesprächen und sonstigen Verhandlungen in Zusammenarbeit mit der Key Account Leitung
• Identifizierung von potenziellen Neukunden und deren aktiven Gewinnung
• Strategische Projektarbeit auf den Kunden

WAS DU MITBRINGST:

• Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Vertrieb eines Konsumgüterunternehmens
• Umfangreiche Kenntnisse im Direktvertrieb und B2B Business
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Reisebereitschaft – Kunden können österreichweit verteilt sein
• Hohes Verhandlungsgeschick sowie starke Kommunikationsfähigkeiten
• Sicherer Umgang mit MS-Office und Erfahrung in der Anwendung von SAP R/3 von Vorteil
• Zahlenaffinität sowie analytisches Denkvermögen
• Eigeninitiative, hohe Ergebnisorientierung und strategisches Handeln
• Projektmanagementerfahrung von Vorteil
• Hohe Selbstmotivation und die Fähigkeit, effektiv und nachhaltig zu arbeiten

FREUE DICH AUF:

• Ein attraktives Einstiegsgehalt ab 39.000 € brutto jährlich, bei entsprechender Qualifikation mit der Bereitschaft zur Überzahlung
• Ein attraktives Prämienmodell sowie einen Firmenwagen zur privaten Nutzung
• Moderne Ausrüstung, um Dich optimal zu unterstützen
• Umfassendes Onboarding und frühzeitige Übernahme von Verantwortung
• Internationalität - Agieren in einem internationalen Arbeits- und Konzernumfeld mit spannenden Projekten
• Gestaltungspielraum - Den Arbeitsalltag und Prozesse aktiv mitgestalten und die Möglichkeit ergreifen, die Welt der Beauty zu bewegen
• Team - Positive Arbeitsatmosphäre und -kultur, geprägt durch Diversität, Miteinander und Spaß
• Flache Hierarchien, offene Kommunikation und ein internationales sowie vielfältiges Umfeld, in dem das „WIR“ im Vordergrund steht!